Marketingziele
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Fortentwicklung alternativer Marketingstrategien und Ausleseentscheidung (Marketing-Mix)
Referenzpunkte für die organisatorische Gliederung
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Produktausgerichtete Marketingstruktur
Bei Unternehmungen mit einem breiten und extrem uneinheitlichen Produktprogramm prägen keineswegs die Funktionen, stattdessen die Erzeugnisse den Referenzpunkt für die organisatorische Gliederung.
Bei Unternehmungen mit einem breiten und extrem uneinheitlichen Produktprogramm prägen keineswegs die Funktionen, stattdessen die Erzeugnisse den Referenzpunkt für die organisatorische Gliederung.
Tätigkeitsziele und -funktionen des Produktmanagers
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- Category: Marketing
Tätigkeitsziele und -funktionen des Produktmanagers
Kontrollmethode
Die Kontrollfunktion erstreckt sich konkret auf eine produktrelevante Überwachung der Umschlags- bzw. Verkaufsergebnisse (vornehmlich bis in die einzelnen Absatzsbezirke hinein), die Deckungsbeitrags- und Kosten evolution, gesonderter Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen bezüglich ihrer Salesreaktion und dgl. mehr.
Kontrollmethode
Die Kontrollfunktion erstreckt sich konkret auf eine produktrelevante Überwachung der Umschlags- bzw. Verkaufsergebnisse (vornehmlich bis in die einzelnen Absatzsbezirke hinein), die Deckungsbeitrags- und Kosten evolution, gesonderter Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen bezüglich ihrer Salesreaktion und dgl. mehr.
Die Klassifizierung der Vertriebsbezirke
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Im Rahmen der Überlegung der Größe des Außendienststabes sind zusätzlich zu der Menge der eventuellen Kunden und deren notwendigen Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistungsabgabe des Reisenden und die
Dauer der Einführungsphase ist artikelseparat wechselvoll
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- Category: Marketing
Die Dauer der Einführungsphase ist artikelseparat wechselvoll; sie mag im positivsten Zustand einige wenige Monate oder freilich, welches die Norm bei Markengegenständen darstellt, ein bis zwei Jahre andauern. Im Allgemeinen hängt die Zeitspanne der
Aufblähung des Marketingsektors
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Produktausgerichtete Marketingorganisation
Bei Firmen mit einem breiten und extrem inhomogenen Artikelprogramm formen keinesfalls die Funktionen, statt dessen die Artikel den Referenzpunkt
Bei Firmen mit einem breiten und extrem inhomogenen Artikelprogramm formen keinesfalls die Funktionen, statt dessen die Artikel den Referenzpunkt
Verkaufsförderung und Absatz
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- Category: Marketing
Gewiss sollte die Marketingkontrolle ebenfalls als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Richtmarke eines vorgegebenen Profitziels interessiert selbstverständlich, welchen Anteil hierzu der Verkaufsbereich leistet. Eine große Wichtigkeit hat dieserfalls
Gesamtheit aller weiteren Marketingaktivitäten
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- Category: Marketing
Gewiss sollte die Marketingkontrolle nicht zuletzt als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Richtlinie eines vorgegebenen Gewinnziels interessiert natürlich, welchen Anteil zu diesem Punkt der Absatzbereich leistet. Eine große Signifikanz hat
Bezeichnungsgegenstand und Wesen des Marketing
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- Category: Marketing
Bezeichnungsgegenstand und Wesen des Marketing
Zur Erkenntnis der Marketing-Benennung ist es zweckmäßig, zuallererst den Wandel im Markt darzustellen. Gerechtfertigt spricht man davon, daß die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Initialisierung des Marketing angesehen werden kann. Nach einer Kennzeichnung des Verkäufer- und Käufermarktes sind sodann aus der Geschichte betreffender Sicht drei Tendenzsphasen von der Verarbeitungsorientierung über die Verkaufsorientierung bis hin zur Marketingausrichtung aufzuzeigen.
Zur Erkenntnis der Marketing-Benennung ist es zweckmäßig, zuallererst den Wandel im Markt darzustellen. Gerechtfertigt spricht man davon, daß die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Initialisierung des Marketing angesehen werden kann. Nach einer Kennzeichnung des Verkäufer- und Käufermarktes sind sodann aus der Geschichte betreffender Sicht drei Tendenzsphasen von der Verarbeitungsorientierung über die Verkaufsorientierung bis hin zur Marketingausrichtung aufzuzeigen.
Unternehmungsexterne Fakten
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Tatbestanduntersuchung
Der Planungsverlauf beginnt mit dem Bestrebung, die gegenwärtige Marktlage und die Einwirkungsgrößen tunlichst akkurat darzulegen. Es ist eine Informationsausgangsebene zu schaffen, im Zuge derer ein Befund über die Lage der Unternehmensorganisation erstellt werden kann. Konstitutiv hierfür sind spezielle Analysen, die die Stärken und Schwächen der Unternehmensorganisation im Salesmarkt aufklären.
Der Planungsverlauf beginnt mit dem Bestrebung, die gegenwärtige Marktlage und die Einwirkungsgrößen tunlichst akkurat darzulegen. Es ist eine Informationsausgangsebene zu schaffen, im Zuge derer ein Befund über die Lage der Unternehmensorganisation erstellt werden kann. Konstitutiv hierfür sind spezielle Analysen, die die Stärken und Schwächen der Unternehmensorganisation im Salesmarkt aufklären.
Marktanforderungen
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Bald zeigten die gesammelten Praxiserfahrungen der Unternehmensorganisationen, daß es nicht langt, Ware in guter Qualität und zu kostengünstigen Preisen herzustellen ebenso wie diese unter Einsatz erhöhter Vertriebsbemühungen an den Mann zu bringen.
Verkäufermarkt-Sachlage
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Bei der Trendanalyse hin zu einem heutigen Marketing lassen sich drei Entwicklungsphasen vermöge der Orientierung in der Unternehmungsspolitik herausstellen: Erstellungsorientierung, Verkaufsorientierung und Kunden- bzw. Marketingorientierung.
Einbindung des Produkt-Managements
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Primär wird das Produkt-Management in der operativen Realität als Linieninstanz oder Stabsposition der Marketingverwaltung organisatorisch eingefügt. Dadurch liegt eine offensichtliche Inkongruenz zwischen Aufgaben und Verantwortung zum einen und Befugnissen und Durchsetzungsoptionen andererseits vor. Ungeachtet dieser organisatorisch unbefriedigenden Lösung muß der Produkt-Manager versuchen, seine Erzeugnisziele zu erlangen. Das offenbar wichtigste Kennzeichen zu einer erfolgreichen
Künstlich erzeugter Angebotsüberhang
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- Category: Marketing
Der Angebotsüberhang ist vor allem eine Folge zunehmenden Mitbewerbs wie auch der Option zur Großserienerzeugung, die andererseits vermöge einer verstärkten Mechanisierung und Automatisierung begünstigt wird. Außerdem, die Verringerung der Zölle und
der Fabrikat-Manager sollte folgende gesonderten Funktionalitäten entsprechen
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Ziele und Funktionen des Produkt-Managers
Der Produkt-Manager ist als Schaltposition im Marketingvorgang zu betrachten, und wohl in wechselbeziehung mit den ihm anvertrauten Produkten. Als „Produktexperte" hat er in diesem Zusammenhang alle Kräfte in der Organisation entsprechend den präzisen Marktforderungen des Erzeugnisses zu konzentrieren.
Der Produkt-Manager ist als Schaltposition im Marketingvorgang zu betrachten, und wohl in wechselbeziehung mit den ihm anvertrauten Produkten. Als „Produktexperte" hat er in diesem Zusammenhang alle Kräfte in der Organisation entsprechend den präzisen Marktforderungen des Erzeugnisses zu konzentrieren.
Einzelerzeugnis-Entscheidungen
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Es wird oftmals leichter und hierbei minder risikoreich sein, ein stillstehendes oder einfach degressives Produkt zu reanimieren, als ein rundweg neues Elaborat im Markt zu placieren.
Keine Abhängigkeit zwischen Produktname und Firmenname
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Monomarken
Die Monomarke wird mit einem maßgeschneiderten Marketingprogramm zu einer autarken Artikelpersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein einziger,
Die Monomarke wird mit einem maßgeschneiderten Marketingprogramm zu einer autarken Artikelpersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein einziger,
Erlangen der Gewinnschwelle
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Die Frist der Einführungsphase ist handelsgutindividuell wechselvoll; sie mag im positivsten Sachverhalt einige Monate oder jedoch, welches die Richtlinie bei Markenartikeln darstellt, ein bis zwei Jahre fortdauern. In der Regel hängt die Dauer der Implementationsphase von folgenden Gegebenheiten ab: Kompliziertheit der Gegenstände,
Marktsegmentierung
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Beispielgebendes für die Marktsegmentierung
Die auf Abnehmerkreisseite vorhandenen Haaranliegen werden vermittels Spezialshampoos für fettes oder spröd, für stumpfes, dünnes oder normales Haar ebenso wie mit Shampoos gegen Hautschuppen gezielt gelöst („Scharfschützenfunktion").
Die auf Abnehmerkreisseite vorhandenen Haaranliegen werden vermittels Spezialshampoos für fettes oder spröd, für stumpfes, dünnes oder normales Haar ebenso wie mit Shampoos gegen Hautschuppen gezielt gelöst („Scharfschützenfunktion").
Wechselbeziehung mit dem einzelnen Produkt
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Produktpolitik involviert sämtliche Entscheidungen, die in direkte Verbindung mit dem einzelnen Produkt getroffen werden und darauf ausrichtet sind,