Schulung der Händler und deren Salespersonal
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Eine wichtige Verkaufsförderungs-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Salespersonal durch den Produzenten dar. Benachbart der
Strategie mit der Unternehmensorganisationspolitik vereinbaren
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Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Korrektur der Werbeausgaben um ... %
Generelle Veränderung der Medienpolitik
Einführung einer strukturierten Außendienst- und Händlerweiterbildung
Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Kommerz
Korrektur der Werbeausgaben um ... %
Generelle Veränderung der Medienpolitik
Einführung einer strukturierten Außendienst- und Händlerweiterbildung
Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Kommerz
Künstlich erzeugter Angebotsüberhang
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Der Angebotsüberhang ist vor allem eine Folge zunehmenden Mitbewerbs wie auch der Option zur Großserienerzeugung, die andererseits vermöge einer verstärkten Mechanisierung und Automatisierung begünstigt wird. Außerdem, die Verringerung der Zölle und
Eingliederung des Marketing als Stabsstelle der Geschäftsleitung
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Die organisatorische Einbeziehung des Marketing in die Unternehmenssorganisation
Ein zielgerichtet marktorientiertes Handhaben setzt in arbeitsteilig wirkenden Firmen voraus, daß die vertrieb bestimmten Funktionen, bspw. Marktforschung, Produktentwicklung, Preisausprägung, Vertrieb usw.,
Ein zielgerichtet marktorientiertes Handhaben setzt in arbeitsteilig wirkenden Firmen voraus, daß die vertrieb bestimmten Funktionen, bspw. Marktforschung, Produktentwicklung, Preisausprägung, Vertrieb usw.,
Auslösung von Impulskäufen
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Abgesehen von Reklame und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Gegenstand innert der Kommunikationspolitik.
Tourenkonzeption eine fundamentale Steuerungsmöglichkeit im Sales
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Die für die Determinierung von performanzfairadäquatenen Absatzquoten pro Reisenden unentbehrliche Festsetzung der regionalen Salespotentiale sollte im Konsumgüterteilbereich unter Einsatz von
Keine Abhängigkeit zwischen Produktname und Firmenname
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Monomarken
Die Monomarke wird mit einem maßgeschneiderten Marketingprogramm zu einer autarken Artikelpersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein einziger,
Die Monomarke wird mit einem maßgeschneiderten Marketingprogramm zu einer autarken Artikelpersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein einziger,
Vertriebsförderungs-Initiativen am 'point of purchase'
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Eine wichtige Verkaufsförderungs-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Salespersonal durch den Produzenten dar. Nebst der fabrikat- und anwendungsrelevanten
Gesamtheit aller weiteren Marketingaktivitäten
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Gewiss sollte die Marketingkontrolle nicht zuletzt als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Richtlinie eines vorgegebenen Gewinnziels interessiert natürlich, welchen Anteil zu diesem Punkt der Absatzbereich leistet. Eine große Signifikanz hat
Lebensphase eines Artikels in die fünf Phasen
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Neustart - Schritte sind immer dann für ein Elaborat angezeigt, für den Fall, dass seine Umsätze gleichbleiben oder überhaupt nachlassen. Naturgemäß werden solche Wiederbelebungssbemühungen lediglich dann von Vorteil sein, sobald das Fabrikat nach
Quelle einer dauernden Erzeugnis-Neueinführung
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Weswegen entwerfen die Unternehmungen so oft neue Produkte, sei es als Marktnovität oder als Firmensnovität und das in unaufhörlich schnellerem Takt. Grundsätzlich lassen sich dazu folgende Gründe ins Feld führen:
• Der flotte Fortschritt in Forschung und Technologie bringt neue
• Der flotte Fortschritt in Forschung und Technologie bringt neue
Bezeichnungsgegenstand und Wesen des Marketing
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- Category: Marketing
Bezeichnungsgegenstand und Wesen des Marketing
Zur Erkenntnis der Marketing-Benennung ist es zweckmäßig, zuallererst den Wandel im Markt darzustellen. Gerechtfertigt spricht man davon, daß die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Initialisierung des Marketing angesehen werden kann. Nach einer Kennzeichnung des Verkäufer- und Käufermarktes sind sodann aus der Geschichte betreffender Sicht drei Tendenzsphasen von der Verarbeitungsorientierung über die Verkaufsorientierung bis hin zur Marketingausrichtung aufzuzeigen.
Zur Erkenntnis der Marketing-Benennung ist es zweckmäßig, zuallererst den Wandel im Markt darzustellen. Gerechtfertigt spricht man davon, daß die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Initialisierung des Marketing angesehen werden kann. Nach einer Kennzeichnung des Verkäufer- und Käufermarktes sind sodann aus der Geschichte betreffender Sicht drei Tendenzsphasen von der Verarbeitungsorientierung über die Verkaufsorientierung bis hin zur Marketingausrichtung aufzuzeigen.
Bedarfsträger
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Der Markt als Habitat der Firma läßt sich in einen Besorgungsmarkt (Arbeits-, Warenbeschaffungs- und Kapitalmarktplatz) und Absatzmarktplatz rubrizieren. Der Absatzhandelsplatz stellt die Summe solcher Bedarfsträger dar, an die sich die Organisation als potentielle Abnehmer ihrer Leistungsabgabe wendet.
Marktdimensionen
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Mengenmäßige Besonderheiten des Marktes
Die Marktdimensionen sind Terme einer Bezifferung des Marktfortschritts. Allgemeingültig lassen sich dabei folgende Ideen erwähnen:
Die Marktdimensionen sind Terme einer Bezifferung des Marktfortschritts. Allgemeingültig lassen sich dabei folgende Ideen erwähnen:
Marketingziele
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Fortentwicklung alternativer Marketingstrategien und Ausleseentscheidung (Marketing-Mix)
Marktanforderungen
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Bald zeigten die gesammelten Praxiserfahrungen der Unternehmensorganisationen, daß es nicht langt, Ware in guter Qualität und zu kostengünstigen Preisen herzustellen ebenso wie diese unter Einsatz erhöhter Vertriebsbemühungen an den Mann zu bringen.
Verkäufermarkt-Sachlage
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Bei der Trendanalyse hin zu einem heutigen Marketing lassen sich drei Entwicklungsphasen vermöge der Orientierung in der Unternehmungsspolitik herausstellen: Erstellungsorientierung, Verkaufsorientierung und Kunden- bzw. Marketingorientierung.
Markttendenzen
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Der Salesmarkt einer Organisation zeigt sich über eine längere Zeitspanne hinweg als lebhaftes System. Im Zeitverlauf lassen sich einige Markttendenzen beobachten, die mit den Begriffen Marktschwankung, Marktverschiebung und Marktsättigung zu erläutern sind.
Organisationen
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Marktpartner können in drei Felder rubriziert werden. Es sind diese ebendiese Individuen oder Gruppierungen, die als Partner der Firma mit ihr in gewerblicher Interaktion stehen:
Salesestimationen
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Intuitive Prozeduren
Bei diesen Herangehensweisen geht es um persönliche Salesestimationen von bestimmten Menschen, die im Zuge ihrer Erfahrungen dafür vorbestimmt zu sein scheinen.
Bei diesen Herangehensweisen geht es um persönliche Salesestimationen von bestimmten Menschen, die im Zuge ihrer Erfahrungen dafür vorbestimmt zu sein scheinen.